مقدمة
من أجل تحقيق الربح في المشاريع الصغيرة هناك عدة استراتيجيات نمو ومنها الأبرز مما سنتكلم عنه في هذا المقال يمكن تطبيق هذه الاستراتيجيات في عملك الخاص لزيادة الأرباح وتحقيق الانتشار اللازم والذي بدوره يساعد في زيادة الوعي بالمشروع وخدماته/ ومنتجاته
تشير الدراسات في أن حوالي نصف الشركات الصغيرة تتوقف عن العمل خلال الخمس سنوات الأولى. قد تكون هذه الإحصائيات محبطة لعدد من أصحاب الأعمال، إلا أن الأمل المفتاح االحقيقي يكمن في دراسة أسباب توقف هذه الشركات عن العمل والاستفادة من أخطاءها في تحسين عجلة العمل الخاصة بك
ما هي المشاريع الصغيرة؟
هي الشركات والمؤسسات التي تملكها أو تديرها مجموعة صغيرة من الأفراد وهي ذات حجم صغير ونطاق عمل محدود. تشمل الشركات الصغيرة كلاً من الشركات الناشئة والأعمال التجارية الصغيرة أو العائلية
دور المشاريع الصغيرة في تحقيق الربح وتسريع عجلة الاقتصاد
تساعد المشاريع الصغيرة على خلق فرص عمل وتوظيف فئة كبيرة من الشباب الطموح
تساعد المشاريع الصغيرة في تنشيط السوق المحلية لأنها تعزز الإنتاجية وتحفيز التبادل التجاري والاقتصادي بين الأفراد والشركات
تساعد المشاريع الصغيرة في تعزيز التنمية المستدامة وتنويع مصادر الدخل في المجتمع
إنشاء ودعم المشاريع الصغيرة يعزز من روح المبادرة والابتكار بين الأفراد، مما يسهل اكتشاف فرص جديدة للنمو والتطور
تسهم هذه المشاريع في دعم ذوي الدخل المحدود أو غير المؤهلين للعمل في شركات كبيرة لبدء أعمالهم الخاصة
أولاً، استراتيجية توسيع المنتجات:
توسيع المنتجات هي استراتيجية نمو تتضمن تسويق منتجات أو خدمات جديدة داخل السوق الحالية من أجل تأمين حصة أكبر من السوق. يتم ذلك عن طريق العمل على تلبية احتياجات أو رغبات جديدة للعملاء أو عن طريق تحسين العروض الحالية للمنتجات أو الخدمات
تشمل هذه الاستراتيجية:
– إنشاء تغييرات على منتج موجود بالفعل
– تحديث منتج موجود عندما لا تعجب ميزاته العملاء بعد الآن
– إدخال خط منتجات جديد إلى العمل
ثانياً، استراتيجية تجزئة السوق:
هي عملية تتكون من تقسيم السوق المستهدفة إلى مجموعات أصغر تشترك في خصائص متشابهة، مثل العمر أو الدخل أو السمات الشخصية أو السلوك أو الاحتياجات أو الموقع
ثالثاً، استراتيجية القنوات البديلة:
القنوات البديلة هي القنوات أو الوسائل غير التقليدية التي يمكن للشركات استخدامها للترويج لمنتجاتها أو خدماتها، والتفاعل مع العملاء، وإجراء المبيعات
أمثلة على القنوات البديلة تشمل:
البيع عبر الإنترنت من خلال إنشاء متجرك الإلكتروني الخاص ما يساعد في الوصول إلى العملاء من مختلف الأسواق ويزيد من فرص البيع
البيع من خلال الجملة بدلاً من التجزئة عبر التعامل مع الموردين أو الشركات الأخرى في نفس الصناعة. يتيح ذلك الوصول إلى عملاء جدد من خلال شبكات وعملاء شركاء البيع بالجملة
رابعاً، استراتيجية خفض التكاليف:
قد لا يبدو الأمر مهماً ولكن يمكن لخفض التكاليف أن تعزز من استراتيجية نمو الأعمال. تساعد هذه الأمور في الإبقاء على تكاليف العمل منخفضة دون التأثير على الجودة
:بعض من الاستراتيجيات الفعالة في خفض التكاليف
– استخدام برامج المحاسبة لتتبع النفقات
– تتبع مصادر الهدر والبحث عن مواد بديلة
– دراسة مراحل العمليات وإدماج الأتمتة قدر المستطاع
– التحول من التسويق التقليدي إلى أساليب التسويق عبر الإنترنت
– التوسع في ممارسات إدارة الوقت
خامساً، استراتيجية التسويق الرقمي:
يشمل التسويق الرقمي كل الجهود الترويجية لعرض العمل على الجمهور. يساعد هذا النوع من التسويق في توسيع أفق عملاء مشروعك بما في ذلك جمهورك المستهدف
الخلاصة
لكل مشروع تجاري استراتيجيات مناسبة تتوافق مع نوعية المنتج/ الخدمة كما أنها تتلائم مع نوعية الفئات المستهدفة والطرق الأنسب للترويج لها. تتوسع استراتيجيات النمو وتحقيق الربح لتشمل العديد من الطرق التقليدية والجديدة، وبالطبع يمكن أن تستحدث استراتيجيتك الخاصة في العمل بناءً على فهمك الخاص للسوق
